No subestime la importancia de utilizar un agente al vender su casa

Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente ellos quieren el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, en realidad el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.

Con el fin de lograr todos los tres objetivos, el vendedor debe darse cuenta la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Nos damos cuenta que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de la compra de una casa. Durante los últimos tres años, 92 % de todos los compradores han utilizado en internet en la búsqueda de su casa según el más reciente Perfil de los compradores y vendedores de casa de la Asociación nacional de Realtors.

Sin embargo, el informe también reveló que 95 por ciento de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron su casa a través de un agente de bienes raíces/corredor o el constructor o el agente del constructor. Solo 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.

Los compradores buscan una casa por internet, pero luego dependen de un agente para encontrar la casa que realmente ellos van a comprar (53 %), para negociar los términos de la venta & el precio (48 %). O para que les ayude a entender el proceso (60 %).

La plétora de información ahora disponible ha resultado en un aumento en el porcentaje de los compradores que llegan a un profesional de bienes raíces para que “conecte los puntos”. Esto es obvio, a medida que el porcentaje de los compradores en general que utilizan un agente para comprar su casa ha aumentado de manera continua desde el 69 % en 2001.